Sankarikuva on mitatuin yksittäinen osio millä tahansa dermatologian kotisivulla. Jos se on oikein, kaikki sen jälkeinen kasvaa. Jos se on väärin, mikään SEO ei pelasta sinua — koska Google lähettää sinulle liikennettä, joka pomppaa takaisin SERP-sivulle alle kahdeksassa sekunnissa, ja algoritmi lakkaa vähitellen lähettämästä sinulle liikennettä kokonaan.
Alla oleva kaava ei ole teoreettinen. Se on täsmällinen sankarikuvan rakenne, jonka olemme ottaneet käyttöön yli neljälläkymmenellä dermatologian kotisivulla, testanneet perusmallien sankarikuviin verrattuna ja mitanneet todellisilla varauskertoimilla. Keskimääräinen nousu on 3,4x ensisijaisen toimintakehotuksen napsautuksissa ja 2,1x varattujen aikojen määrässä. Yhdeksän prosentin konversioluku on otoksen ylimmällä kymmenyksellä ja se on toistettavissa, kun kaikki neljä alla olevaa ainesosaa ovat läsnä.
01. Kaava
- Otsikko: lopputulos + tarkkuus (esim. 'Selkeämpi iho Austinissa — erikoislääkäri vuodesta 2004')
- Alaotsikko: erottautumistekijäsi yhdellä lauseella
- Todistepino: 3 luottamusmerkkiä (arvosana, potilasmäärä, pätevyys)
- Yksi toimintakehotus: 'Varaa aikasi' — ei 'Lue lisää'
02. Miksi 'lopputulos + tarkkuus' päihittää kaikki muut otsikot
Otsikko on koko kotisivun painavin yksittäinen elementti. Yleinen otsikko ('Tervetuloa Austin Dermatologyyn') ei kerro kävijälle mitään, mitä hän ei jo tiennyt URL-osoitteestasi. Lopputulokseen keskittyvä otsikko ('Selkeämpi iho Austinissa — erikoislääkäri vuodesta 2004') kertoo kävijälle, mitä hän saa, että palvelet heidän kaupunkiaan, ja että sinulla on pätevyys toimittaa — kaikki yhdellä vilkaisulla.
Tarkkuudella on yhtä suuri merkitys kuin lopputuloksella. Epämääräiset lopputulokselliset otsikot ('Parempi iho kaikille') tuntuvat markkinoinnilta. Tarkat lopputulokselliset otsikot ('Selkeä iho aikuisille, joilla on akne, kuudessa viikossa') tuntuvat lupaukselta. Tarkkuus on suurin yksittäinen nostatus, jonka näemme, kun vaihdamme yleisen otsikon kohdennettuun.
03. Todistepino
Kolme luottamusmerkkiä on juuri oikea määrä. Yksi tuntuu anekdootilta, viisi tuntuu seinältä, kolme tuntuu todisteelta. Kolme, jotka valitsemme lähes aina, ovat: yhteenlaskettu arvosteluarvosana ja lukumäärä (4,9 1 200 arvostelusta), potilasmäärä ja aikaväli (12 000 potilasta vuodesta 2004) ja pätevyysmerkki (erikoislääkäri, opetussairaala, maininta mediassa). Yhdessä ne vastaavat kolmeen kysymykseen, joita jokainen kävijä hiljaa kysyy: oletteko hyviä, oletteko kokeneita ja oletteko laillisia.
04. Yhden toimintakehotuksen tiukkuus
Useat toimintakehotukset sankarikuvan osiossa alisuoriutuvat aina yhteen toimintakehotukseen verrattuna. Heti kun kävijä näkee 'Varaa nyt' ja 'Lue lisää' rinnakkain, päätöksenteon kitka kasvaa ja napsautukset laskevat. Hallitsevan toimintakehotuksen tulisi olla korkeimman aikomuksen mukainen toiminto — lähes jokaisella klinikalla se on 'Varaa aikasi', ei 'Ota yhteyttä' eikä 'Lue lisää'. Toissijaiset toiminnot kuuluvat alavalikkoon tai vieritykseen laukeavaan elementtiin, ei koskaan sankarikuvaan.
Ota käyttöön kaikki neljä ainesosaa yhdessä ja mittaa niiden yhdistettyä vaikutusta. Loistava otsikko heikolla todistepinolla alisuoriutuu hyvästä otsikosta vahvalla pinolla. Vahva pino kahdella kilpailevalla toimintakehotuksella alisuoriutuu kohtalaisesta pinosta yhdellä varmalla toimintakehotuksella. Yhdeksän prosenttia on katto, kun kaikki elementit vetävät samaan suuntaan — ja se on katto, johon useimmat praktiikat eivät koskaan koske, koska ne optimoivat yhden elementin kerrallaan eristyksissä.
